不動産会社に売却を依頼する場合、どんな契約をする？
不動産会社の頑張りを期待するなら専任媒介
お客様が、ご売却を不動産会社に依頼するときには、不動産会社と「媒介契約」を結んでいただきます。
依頼の仕方には、「媒介」と「代理」がありますが、「代理」はきわめてレアなケースで、ほとんど「媒介」の方法をとっています。この媒介を依頼するとき、不動産会社と締結するのが、媒介契約です。
媒介より、仲介というほうが一般的かもしれませんが、法律上は、「媒介」の用語を用いています。
媒介契約には、【1】専属専任媒介契約 【2】専任媒介契約 【3】一般媒介契約の３型式があります。それぞれの特徴は【1】と【2】が他の不動産会社に重ねて依頼できないのに対し、【3】は複数の不動産会社に重ねて依頼できます。【1】と【2】の違いは、【1】はご自分でみつけた購入希望者との取引が認められないのに対し、【2】は認められます。
ここまで説明すると、いくつもの不動産会社に同時に頼むことができる【3】が有利、と考えられるお客様が多いのですが、はたして、そうでしょうか。自社だけに依頼しているお客様と、他社にも依頼しているお客様とでは、チカラの入れようも、自然と変わってくるものです。
やはり、担当営業マンの頑張りを期待するなら専任媒介か専属専任媒介だと思います。
